Jenis-jenis kemitraan ing bisnis ora cilik (leasing, franchising, joint venture, lan liya-liyane), saben wangun nduweni keanehan dhewe, aktivitas dhewe, nanging kabeh, kepinginan kanggo pihak sing nambani manfaat maksimal saka kerjasama bakal padha. Lan supaya bisa, sampeyan kudu ngerti dasar kemitraan marketing (IGOs), kanthi bantuan, sampeyan bisa mbangun pranala lan dependensi antarane perusahaan (pangguna pungkasan) ing arah sing arep ditemokake kanggo mitra.
Marketing hubungan mitra ing bisnis
IGO ngenali prinsip pamrentahan tradisional - kanggo ngenali lan nyukupi kabutuhan konsumen luwih apik tinimbang saingan - nanging nduweni ciri khas dhewe, ora kabeh sing ora cocog karo definisi marketing klasik. Bentenane iki, padha bebarengan, bisa ngganti pendekatan perusahaan kanggo mbangun kemitraan, wiwit karo produk sing mrodhuksi lan pungkasan karo struktur organisasi. Kita bisa mbedakake fitur karakteristik ing ngisor iki kanggo marketing kemitraan.
- Keinginan kanggo nggawe nilai-nilai anyar kanggo para panuku, banjur disebarake ing antarane para produser lan konsumen.
- Ngenali peran utama konsumen individu, ora mung minangka panuku, nanging uga kanggo nemtokake nilai sing arep ditampa. IGO ngusulake kanggo makarya karo panuku kanggo nggawe rega. Ngasilake rega bareng karo panuku, lan ora kanggo wong, perusahaan bisa ningkatake pendapatan kanthi nyayakake nilai kasebut.
- Perusahaan kudu ngetutake strategi bisnis, konsentrasi pelanggan. Ing wektu sing padha, perusahaan kasebut kudu koordinasi proses bisnis, komunikasi, teknologi, latihan karyawan supaya bisa ngasilake angka sing dikarepake kanggo panuku.
- Iku nganggep karya sing dawa saka panuku lan panuku, kang kudu dilakoni ing wektu nyata.
- Pelanggan tetep kudu regane luwih dhuwur tinimbang konsumen individu sing ganti pasangan ing saben transaksi. Kanthi nggawe taruhan
ing reguler pelanggan, tenan kudu usaha kanggo nggawe hubungan sing nyedhaki karo wong-wong mau. - Kepinginan kanggo mbangun chain of relationships ora mung ing organisasi kanggo produksi nilai sing dibutuhake kanggo panuku, nanging uga ing njaba perusahaan - karo mitra ing pasar (supplier, broker ing saluran distribusi, pemegang saham).
Analyzing kabeh ciri khas IGO, bisa dikatutake yen pendekatan iki pratelan kepatuhan marang sawetara etika kemitraan sing perlu kanggo kerjasama jangka panjang.