Kanggo bisnis sing sukses, penting ora mung duwe kawruh lan skills tartamtu ing lapangan, nanging uga bisa nggunakake metode psikologi sing bukti. Salah sijine bisa diarani psikologis. Kita saranake ngerti, pemicu - apa iku lan carane kudu diterapake.
Apa sing dimaksud pemicu?
Psikologi pengaruhe ngomong apa tegese pemicu. Miturut istilah iki kita tegese sakabehe cara-cara tartamtu ngontrol pamirsa. Saka basa Inggris iku tegese "pemicu". Ing tembung liyane, kabeh sing nyebabake wong tumindak kasebut disebut pemicu. Tèknik kaya mengkono bisa mangaruhi wong ing tingkat subconscious lan ndadekake wong-wong mau nindakake tumindak sing dikarepake. Pemicu bisnis luwih efektif. Sampeyan bisa ngisi formulir pendaftaran, nggawe pembayaran, nelpon lan liya-liyane.
Pemicu ing Psikologi
Ahli ngendikan yen pemicu ing psikologi yaiku reaksi perilaku otomatis saka wong, amarga minangka respon marang iritasi. Pemicu psikologis duwe ciri dhewe. Conto bisa dadi kahanan kang kudu disumurupi wong. Reaksi pisanan sing ditindakake dening wong nalika kecelakaan iku wedi utawa wedi amarga katon rangsangan swara. Iki bisa dadi wong njerit utawa gangguan mobil. Nalika wong teka ing awake dhewe, dheweke bakal dikalahake dening rasa sedih utawa reaksi sing beda-beda.
Pemicu ing marketing
Pengiklan ngerti yen pemicu ing iklan iku sinau babagan insentif lan alasan sing mimpin para panuku kanggo nindakake tumindak tartamtu ing situs kasebut. Panjenenganipun njawab pitakenan napa tiyang mutusaken kangge tuku, lan sanes produk sanesipun, napa piyambakipun nate mbikak sedinten, boten sasampunipun sasampunipun. Analisis kabeh faktor pemicu pemasar. Pemicu tawaran marketing karo sinau babagan faktor eksternal sing ndadekake permintaan konsumen.
Conto yaiku seasonality of sales kanggo produk tartamtu. Jenis marketing iki nduweni alat khusus dhewe. Salah sijine yaiku - huruf gedhe-gedhe, sing kudu dadi spesialis. Ing kono, saben konsumen potensial ndadekake nawakake khusus khusus, sing dikembangake adhedhasar pangerten saka prilaku konsumen. Kanthi pendekatan sing bener, aksara kasebut bisa menehi asil positif.
Psikologis Pemicu
Malah pengusaha sing pengin ngerti yen pemicu psikologis kuwi pemicu khusus sing nyebabake sawetara reaksi psikologis ing wong lan ing wektu sing padha nimbulake kepinginan banget kanggo nindakake tumindak tartamtu. Nyuwun pitakonan, pemicu - apa iku, sampeyan kudu menehi pandang marang buku Robert Chaldini "Psikologi Pengaruh". Penulis ngomong babagan dheweke, amarga babagan mekanisme tartamtu kanthi cara supaya bisa ngetrapake pengaruh marang saben wong. Ing iklan, pemicu digunakake kanggo macem-macem emosi:
- wedi;
- kasihan;
- kebahagiaan;
- kuatir.
Ing psikologi, istilah iki digunakake kanggo njlèntrèhaké reaksi prilaku saka wong. Akeh sing kasengsem ing pemicu psikologis yaiku, apa konsep iki tegese lan carane nggunakake kanthi irit. Iki minangka acara tartamtu, utawa tumindak sing kanthi otomatis ngindhuksi reaksi. Ing tembung liyane, kahanan tartamtu utawa tumindak kanthi otomatis bisa nanggepi kanthi otomatis kanthi cara sing padha. Acara iki bakal dadi pemicu.
Trigger Trust
Saben pengusaha modern duwe situs web dhewe lan ngerti babagan konsep pemicu. Kenapa manawa pengunjung kudu dipercaya lan milih saka akeh tawaran? Yen sampeyan ngiklanake layanan utawa produk sampeyan ing situs kasebut, sampeyan bisa:
- Panggonan diploma, penghargaan, manfaat.
- Ninggalake umpan balik positif saka pelanggan sing ngeyel.
- Gunakake obrolan lan saran online.
- Nggawe wangun saran umpan balik.
Pemicu Sales
Kanggo ngedol barang lan jasa, penting ora mung kanggo ngasilake produk berkualitas lan dadi spesialis paling apik ing lapangan. Peran penting bakal muter macem-macem teknik psikologis. Babagan nyatane pemicu - cara sing paling apik kanggo narik kawigaten para pelanggan potensial, malah sing luwih anyar bakal ngerti. Di antara pemicu promosi efektif:
- Keunikan . Potensi pelanggan kudu ngerti prodhuk sing wis didol lan bisa dituku.
- Apa kabeh kanggo customer . Sapa wong iku makhluk sing nyenengake, lan mulane yen ditawakake kalkulator kanggo ngitung biaya lan jumlah lapangan minimal ing urutan, bakal ana kemungkinan liyane sing bakal njupuk keuntungan saka tawaran iki.
- Konsep herdness . Ing tembung liyane, yen panuku potensial mangerteni yen prodhuk iki wis dituku dening akeh wong, banjur ana kemungkinan sing bakal duwe kepinginan kanggo nggawe tuku utawa nggunakake layanan kasebut.